Miután több évig személyes értékesítésben dolgoztam különböző szektorokban, és több évnyi tapasztalattal rendelkezem telesales területén, összefoglaltam a személyes értékesítés előnyeit és hátrányait.
ELŐNYÖK:
Képes vagy mélyebb kapcsolatot kialakítani a ügyféllel, könnyebben lehet velük kapcsolódni.
Több befolyásod van, és lényegesen nagyobb benyomást kelthetsz az ügyfélben. A fizikai jelenlét lehetővé teszi, hogy reagálj a testbeszédre. Ha az ügyfél összefonja a karjait, magabiztosan odaadhatsz egy prospektust. El fogja venni, és ezzel a lépéssel nemcsak az ő karjait, hanem az elméjét is megnyitottad!
Nagyon kontroll: Az ügyfél testbeszédének olvasása lehetővé teszi, hogy korábban megértsd a gondolataikat, mint ahogyan azt saját szavaikkal elmondanák. Sőt, többet is látsz, mint amennyit szavakkal megosztanak.
(Véleményem szerint) Ez élvezetesebb és szórakoztatóbb. A személyes kapcsolat erőteljes és előnyösebb az online interakcióknál. Ha választhatok, szivesebben vezetek le két órát, hogy személyesen tarthassak egy tréninget. 🤔 (Te hogy vagy ezzel?)
Szélesebb körű fejlesztési lehetőségek, ideértve a testbeszéd dekódolásának elsajátítását is.
HÁTRÁNYOK:
Nem bújhatsz el, ez adhat egy "a mélyvízbe hajítva" érzetet is. Nem ülhetsz kényelmesen egy forgószékben, jobbra-balra hintázva, ha szégyenlős vagy, vagy játszhatsz az íróasztalodon lévő dolgokkal.
Az első benyomásnak hátrányai is lehetnek. Pl ha bizonytalan vagy, az rögtön szembe ötlő. Tehát ellened dolgozhat, ha nem vagy mentálisan felkészülve. Rossz testtartás, lomha járás, mogorva arc, üveges tekintet, összefont karok stb. - már hátrányból indulsz.
Lehet, hogy több utazást igényel.
Összességében a személyes értékesítésnek megvannak a maga előnyei, mint például erős kapcsolatok kialakítása és nagyobb befolyás. De vannak kihívásai is: többen látnak téged, és az bizonytalanságaid megmutatkozhatnak. Mintha a megfelelő arányt kellene megtalálnod az erősségek és kihívások között ahhoz, hogy egy nagyszerű értékesítő legyél. A testbeszéd megértésének és a személyes kapcsolatok élvezetének elsajátítása segíthet abban, hogy jobb legyél abban, amit csinálsz. Ha bedobod magad, ezek a készségek lehetnek a titkos fegyvereid.
Kommentare